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訪問しないで3倍売れる!

訪問しないで3倍売れる! 訪問しないで3倍売れる!
発行年月 2006年5月刊行
価格 定価 本体 1,400+税
判型 四六判
装丁 並製
ページ数 207ページ
ISBN 978-4-87290-263-1
内容紹介

なぜ、がんばっているのに売れないのか?
その根本原因を明らかにし、解決法を提示。
誰でも、どんな会社でも使える超実践的バイブル。
この本で、あなたも年収1500万円とれる!

目次

「訪問しないで3倍売れる!」もくじ

1章 「売らない」営業―――人間心理をつかむこと

01 売るという発想を転換する
02 あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン

2章 お客を「選ぶ」営業―――戦略をもつこと

03 断る営業とは?
04 クロージングの方法
05 答えはすべて既存顧客の中にある
06 「えこひいき」こそ営業の本質である

3章 「外回りしない」営業―――技術を身につけること

07 見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て
08 訪問はニュースレターにさせる
09 確実に結果を出せるニュースレターのコツ
10 次は、見込み客を購買に動かす!

4章 「認める」営業―――信頼を得ること

11 私が当たり前に行っている「手紙」の書き方
12 営業の極意は「信頼感」を得ることにある

5章 「がんばらない」営業―――成功を手に入れること

13 根拠のない努力は今すぐやめる
14 あなたがなりたい理想像を考える
15 己を知って、できないことを認める

著者紹介

八木 猛(やぎ たけし)

1954年生まれ。
1947年に人工腎臓装置等のセールスエンジニアとして株式会社日本メディカル・サプライ「JMS」入社。全国最年少で所長として抜擢される。その後AIU保険会社を経て1984年にニューヨーク保険センターを開設。損害保険、生命保険の販売代理業を営む。生命保険販売では毎年全国表彰を受ける。
2004年に株式会社リプライを設立。翌年、ランチェスター経営株式会社と業務提携し、戦略社長塾を併設する。2006年、新たに営業支援ツール制作とセールスレップ、営業代行を行う。同時に三カ月でトップ営業マンにする研修を開始。一人でも企業倒産やリストラで泣く人をなくそうとして奮戦している。